Marketing Management & Userverhalten im Zeitalter der Digitalisierung

Marketing-Theorie und Marketing-Paradigmen

• Market based und ressource based view eines Unternehmens; Grundlagen der Neuen Institutionsökonomie: Prinicpal-Agent-Theorie, Transaktionskostentheorie, Theorie der Verfügungsrechte; Value Creation und Gestaltung von Geschäftsmodellen; Vom Transaktions- zum Beziehungsmarketing; Service Dominant Logic

Marketing Foundation

• Von der Absatzlehre zur marktorientierten Unternehmensführung; Ökonomische und psy- chografische Marketingziele; Grundlagen des strategischen Marketing; Die Marketinginstrumente im Überblick

Verhalten relevanter Austauschpartner

• Konsumentenverhalten (b-to-c); Organisationales Beschaffungsverhalten (bb); Competitive Analysis; Analyse relevanter Stakeholder

Strategisches Marketing

• Der KKV als Navigator im strategischen Marketing; Spitzensport und strategisches Marke- ting – hilfreiche Analogien; Spielarena, Spielverhalten und Spielregeln als marktstrategische Dimensionen

Marktkommunikation

• Integrierte Positionierung und Segmentierung; Creative Brief; Mediaselektion; Werbewir- kungsforschung

Markenführung

• Bedeutung von Marken; Gestaltung von Markenarchitekturen; Ermittlung von Markenwerten; Management der Markenidentität

Mediennutzungsverhalten im Online Kontext

• Entwicklungen im Mediennutzungsverhalten, Social-Media-Monitoring zur Analyse von Kommunikation und Meinung über Produkte und Marken im Social Web, Identifikation und Beeinflussung von Meinungsmachern, Online-Reputation-Management, Nutzungsmessung von Webseiten durch Heat-Maps und Eye-Tracking

Das digitale Marketing-Projekt

• Entwicklung und Implementierung einer Online-Marketing Strategie – von der Performance Analyse, über die Konzeption zur konkreten Implementierung. Die Steinbeis-SMI Studenten im Master Digital Media Marketing arbeiten systematisch an der Realisierung eines intelligenten Online Marketings. Mit dem Coaching der Steinbeis-SMI-Experten und mit dem Rat der Mit-Studenten. Die Unternehmen profitieren unmittelbar durch den Transfer des Wissens.